沃尔玛VS亚马逊:谁能成为线上服装行业的时尚前卫

2021-06-26 11:07:05

时装技术学院副教授Vincent Quan表明,这两家零售商假如能够跟上潮流,一起出售袜子和根本T恤,就能够提高出售额。时髦产品的历史周转速度,是一个重要的组成部分,更快的周转速度意味着购买更多的产品。

在网上和实体店,购物者能够在沃尔玛(Walmart)以高达六折的价格买到连衣裙、短裤和其他衣柜配件,还有其他一些打折产品,从拼图到无绳吸尘器。

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亚马逊常常利用Prime Day将顾客引向自己的品牌。依据1010data收集的顾客买卖数据,去年,亚马逊品牌出售额占其总出售额的15%,假如不包含第三方出售额,则占总出售额的四分之一。这包含亚马逊制作的设备的出售,如Echo智能音箱、Fire TV流媒体播放棒和平板电脑。


 服装的黄金时间


NPD服装行业分析师克里斯汀•斯蒂勒•朱默(Kristen class - zummo)表明,春季泳衣和牛仔布销量的上升是经济复苏的初步迹象之一。据NPD称,今年到现在为止,Swim的出售额比2019年增加了19%,牛仔裤的出售额比2019年增加了10%。

三大因素推动了服装出售:

依据富国银行(Wells Fargo) 3月份的一份陈述,随着疫情使更多的购物活动转移到网上,亚马逊替代沃尔玛成为最大的服装出售商。富国银行(Wells Fargo)估量,到2020年,亚马逊在美国的服装和鞋类出售额将增加15%,达到410亿美元以上,比竞争对手沃尔玛高出20%至25%。


Sofia Jeans:与女演员Sofia Vergar共同开发的牛仔系列;

Eloquii Elements:一个以收买品牌 Eloquii 为灵感的大码女装品牌;

Free Assembly:男女日常时髦穿搭;

Scoop:这是一个趋势驱动的产品线,使现已倒闭的纽约市精品连锁店重振旗鼓。

亚马逊经过出售Calvin Klein 和Adidas等盛行第三方品牌的各种根底款产品,取得了早期的成功。在曩昔的几年里,它悄悄地扩展了自有品牌的阵型。其间包含Amazon Essentials,其规模从长裙到婴儿服装。它有专供女装的 Lark & Ro、童装的 Spotted Zebra 和男士商务装的 Buttoned Down 等独家系列。

亚马逊越来越多地将时髦风格融入内部品牌中,并经过在线奢侈品时装店出售高档产品。2019年,它推出了The Drop,这是一系列由Kendall和 Kylie Jenner等时髦达人策划的限量版系列。

沃尔玛以其巨大的实体店击败了亚马逊,它在全国规模内具有4700多家门店,这还不包含它的山姆会员店


锋芒毕露

Jefferies服装和鞋类高档副总裁Janine Stichter表明,时髦产品的风险更高,或许会损害盈利能力。袜子和其他根本用品不太或许由于天气原因而被疏忽、由于不合身而被退回、或许被清仓。但是,一件可爱的连衣裙或一件上衣很有或许被那些以为它看起来不太合适,或许并不以为它是心之所选的顾客退回去。据统计,网上女装的退货率为30%,男装为20%。

沃尔玛很快就会有一个新工具来处理困扰购物者和零售商的困境。它正在收买虚拟试衣间草创公司Zeekit,答应客户上传相片或从与他们的身高、形状和肤色相似的模型中进行挑选,以便他们能够看到产品的外观。该功用也答应购物者在社媒上与朋友共享虚拟服装。凭借这项技术,沃尔玛能够减少退货和随之而来的本钱。

装购物。它还有Prime Wardrobe(一个相似于Stitch Fix的先试后买服务)和StyleSnap(一个应用内图像识别工具),用户只需上传相片就能寻觅相似的产品。另一项名为“为你量身定制”(Made for You)的服务旨在经过运用顾客的尺寸来定制一件T恤,然后让挑选尺码变得更简略。它还经过UPS供给定期上门取货服务,或让购物者把不想要的东西送到Kohl 's,以简化退货进程。