2021,服装行业要抓住的八大新机遇

2021-06-01 11:51:20

2020关于大多数服装品牌来说,无疑是阴云笼罩雾霾不散的一年。



破产、关店:服装巨头大败走

2.jpg

以国内服企拉夏贝尔为例,高管替换频繁,新总裁就任一个月即“光速辞职”,44亿债款居高不下,回天乏力疯狂关店5602家……


而在国内服饰品牌“存亡边缘”挣扎的一起,频频受挫,堕入窘境的国际快时髦企业也不在少数:


1月,澳大利亚品牌真维斯宣布进入破产清算办理程序;


3月,GAP旗下子品牌Old Navy进入我国后“水土不服”,黯然离场;


6月,森女风代表日本女装earth music & ecology终止运营京东旗舰店的天猫门店;潮牌Superdry也官微发文表示正式退出我国商场,并于7月起,连续关闭自营店及品牌电商旗舰店;


11月,艾格女装成衣线破产,相关资产以“全场一折”的特价于双十一当天处置变现;


……


随着疫情和竞赛格式的变化,品牌“淘汰赛”不断加重,外资品牌退出我国商场,本土品牌破产正在变得层出不穷,让服饰职业一时间成为破产倒闭、退出的“重灾区”。


但,有人退场就有人新生。尤其是这几年转型年轻化及国潮风的最具代表性,像李宁、太平鸟、波司登、森马等一众国产品牌,由于活跃迎合新潮流商机,或以多品牌、或以变风格、去库存、拥抱电商等多种打法,在服饰职业中逆势增加,破局翻盘,获得亮眼成果。



商业国际变化无常,做好品牌企业不仅仅靠运气,更要靠敏锐的前瞻性。而回忆2020,或许关于服装职业开展的这八大机遇能给你启示。


1.大码女装


女人新消费趋势是商场风向标。而大码女装便是一个被忽视的百亿美元风口。


据全球零售智库Coresight Research估计,美国大码服装商场规模将增加到240亿美元,年增加率约为服装商场总增加率的两倍。而我国大码服装商场的价值则高达109亿美元。


去年7月,杨单纯在小红书直播带货首秀上,当晚带货成交总额便超越736万,而个人大码女装更是首次预售超越3000件。


但不论是国内还是国外,大码女装一直是业内忽视的商场。一方面,由于胖人的身材更多元,穿衣需求各不相同,因而规划需求更多样式和面料,所需成本更高;另一方面,时髦界零售商都只把大码服装当成隶属事务,从未真正深化了解这个品类。


目前为止,大码女装仍是一个有品类无品牌的赛道。所以说,用户精准、回头率高的大码女装无疑正在成为一个黑马赛道。


2.产品个性化需求,定制化改变


消费能力、消费心理与社会进步三大要素,让顾客基于本身的表达诉求越来越强烈。因而尽管服装业现已从曾经的产品匮乏阶段开展到现在的可满意丰富需求阶段,但在面对顾客需求的不再是产品单一的价格,而更多的是产品附加值时,仍有着一片宽广的开展前景。


而个性化的需求与定制,将会随着人们对本身知道的加深越来越趋势化。表达诉求、肯定中心价值,满意顾客与时俱进的独立属性需求,必定是下一个服装业的红利蓝海。


3.线上线下交融加快


疫情带给服装职业最直观的一点便是,线下形式过于沉重的布局会导致服装品牌运营成本居高不下,一起也降低了应对风险的能力。


而纵观国内外服饰零售商场,随着数字化时代的到来,越来越多服装企业正在加快线上线下的交融进程。


像知名品牌太平鸟,早在17年开始就与阿里巴巴全面协作新零售。经过产品、付出等维度,打通门店扫码购、门店自提、线上小程序商城等新事务,完成线上线下全途径一体化的全域运营。



未来没有纯电商的公司,也没有纯线下的实体门店。数据驱动的线上线下全途径交融运营,无疑是服饰职业的开展趋势之一。


4.实体门店数字化和体会能力逐步加强


尽管电商的暴虐使实体店闭店潮来势汹汹,但因实体店不可代替性的体会感,使得实体门店不会消失,相反,会促使其以另一种崭新的姿态出现。


而新零售环境的演化让实体门店不再是简略的售货中心,而是向产品的自提中心和配送中心、顾客的社交中心和体会中心改变。因而,服装职业的决策者就需求考虑如何在产品和服务之间、体会和功率之间、门店的数字化与物理性之间进行转化和晋级。


2014年波司登就经过万店掌完成了旗下品牌实体门店的数字化办理。以客流分析体系精准记录计算每个时间段、各个门店、各个地区的客流量,协助办理人员依据大数据了解用户画像,做到比顾客还了解自己,以个性化需求的精准营销,完成整体门店的功率提高和体会晋级。


没有互联网思想的传统实体店很难生计,接下来实体门店的数字化晋级、体会化转型必定是势在必行。


5.“产品-品牌-文明”,更重视文明内涵


在未来开展中,文明内涵将会成为品牌的中心竞赛力。


服装业,无论是走什么样的道路,都简单被商场仿制仿照,但唯一归于自己无法被仿照的便是文明内涵。尤其是在现在的品牌营销时代,服装店将不止是仅仅卖产品,更多地是在卖本身的品牌文明。


因而塑造自己的品牌形象,具有自己共同的品牌故事,才更简单打入顾客的内心。



6.得细分者得全国


竞赛剧烈的商场行情下,细分商场也逐步白日化,服装零售业面对愈加严苛的商场实际。不同曩昔的单一化,多元化和商场化才有或许脱节这一现状。


比方,国家倡导“健康我国方案”,跑步健身的兴起能够带动运动品牌的飞速开展、成绩增加;开放“二胎方针”,新生儿出生率高达12.95‰,数量突破1700万,直接加快了童装商场开展。


当代服装职业的开展不能坚守传统思路,要想突破商场,有必要捉住方针机遇,顺应时代开展,更多地去运营客户价值,而这其实便是精准的细分营销。


7.可持续性时髦将逐步成为干流


近两年的环保风暴一直影响着服装制造业的开展。据数据显示,服装纺织业是全球仅次于石油产业的第二大污染环境最严峻的职业。


因而对环境及劳工的维护,在纺织服装范畴会越来越重要,这就意味着可持续性时髦将逐步成为服装业的开展干流。



所以,现在业界不管是对面料的开发还是样式的加工,都要十分留意对自然环境的维护。环保染料、维护环境的服装不仅会遭到政府的支持,也会遭到顾客的欢迎。


8.品牌力


无论是亲民的快时髦品牌还是高端的一线二线品牌,很难看到有一个品牌具有一批忠实的粉丝,这便是服饰职业品牌力的缺失。


而没有强壮的品牌力就意味着可代替品极多,没有坚实的粉丝根底,一旦产品力稍有滞后,就会被商场容易淘汰。马云曾说过,即使是阿里巴巴公司倒闭,但只需阿里巴巴这个品牌存在,就一定能重整旗鼓。这个便是品牌力量。


所以,对服装职业来说,应该重视打造本身品牌力,这样才能让顾客与品牌发生强壮链接,构筑粉丝粘性。


结语


尽管疫情使得职业遭到猛烈冲击,但一起也给予了开展新商机。在这个不确定的时代,只需捉住新机遇,终能扛过本钱隆冬,逆势翻盘,崛起发光!