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春秋战国时代的品牌思维:“孔子们”的野心与困局

2020-08-10 10:54:22

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春秋战国时代,一般人都没什么机会受到良好的教育,所谓“官学衰废﹐私学兴起”,受益的也不过是少数人,大部分名垂千古之人,皆非等闲之人。

那个时代的人,运气好点儿的,出生在诸侯贵族,多半就有了封地,有封地就有税收,也就是有钱,有钱就能开疆拓土,那时代的诸侯们,完全就是依靠战争,为自己正名,打造出属于自我的品牌。运气不好的,投胎在没落贵族子弟,就只能多想办法读点书,多学点辩才,就能游说列国,找个识货的诸侯,平步青云,纵横捭阖,靠的就是品牌思维。

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《周礼》中有“物勒其名,以考其诚”,说的是周人制作陶器,喜欢在制作品上刻制上自己的名字,这实际上就是规模化生产品牌的起源。当然在周人中,最有品牌思维的应该是姜子牙,他在渭水边用没有钓钩的鱼杆钓鱼,就是用差异化的行为模式,吸引周文王的注意,以此赢得晋身之机。

孔子周游列国,为的就是到处宣传自己的品牌。为什么要宣传自己呢?孔子的目的就是要找到个认可自己的诸侯,也像姜子牙般被重用,可以推广自己的执政理念。老子荀子著书立说,诸子百家招收学生,为的自然也是要推广自己的品牌。商鞅立木为信,晋国融铁筑刑,本质上都是炒作,就是要让自己的行为一鸣惊人,知名度可以快速提升。

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当然,如果没有货真价实的品牌价值,任何炒作行为,都不可能长远。品牌价值要匹配受众的需求,商鞅立木为信,就是要让秦国变法更快更彻底,商鞅变法在当时就为诸侯列国所知,尤其是在数年而后变法成功,商鞅这个品牌,本身就成为变法的象征。

《史记》载:“布咸阳市门,悬千金其上,延诸侯游士宾客有能增损一字者予千金”,就连吕不韦也在学商鞅的品牌推广思维。秦国吕不韦搞出《吕氏春秋》,也是要为自己树立品牌,更是要为秦国的人文树立品牌。

当时的秦国在诸侯眼中,已经成为虎狼之躯的代表,存在在世人眼中的秦人,大多是血腥和残暴的。吕不韦编撰《吕氏春秋》,极可能就是要改变世人对秦国的印象,更是为秦国真正从心理上一统天下奠定坚实基础。“此书所尚,以道德为标的,以无为为纲纪”,或许就能看出吕不韦的真实意图。