经过超过1亿元的产品开发,易玩已经做出了一款SLG

2019-06-15 12:40:27

  对于每个游戏产品来说,想要在成熟品类中稳占一席之地,都需要点“破局”的能力,比如今年接连成为“黑马”的《消灭病毒》与《明日方舟》。而对于SLG等主流品类来说,这种“破局”之路更加困难。

  就在去年,一些以细分题材、差异化体验为突破口的SLG游戏正在崭露头角。在海外有大家熟悉的《黑道风云》。而在国内市场,益玩游戏旗下主打现代都市、商战题材的《要做大富翁》《金币大富翁》在买量市场与应用平台展露不小的实力,成为该细分领域月流水过亿的标杆性产品。

  凭借优异的数据表现,这两款产品为益玩游戏在SLG领域的产品布局打开了局面,而在此之后,益玩游戏在这个品类显然还需要进一步的探索来巩固之前的成绩。

  今天(6月13日),益玩游戏又一款商战题材SLG手游新品上线。据官方透露,在此前的渠道测试中,此款游戏的数据表现就非常优秀,待游戏正式上线后,留存与付费预计会有进一步的提升。

《商道高手》《商道高手》

  《商道高手》是益玩游戏在商业题材SLG方向上迈出的又一步。在龙虎报体验游戏后发现,虽与前两作同为商战题材游戏,但这款游戏与前作相比在题材处理、美术风格到核心游戏玩法上已有所不同。那么就产品而言,这款以“现代商战”“草根创业”和“模拟经营”为核心卖点的SLG手游是如何做到玩法融合,在游戏设定当中又有哪些可取之处呢?

  保留核心商战题材

  更接“地气”的文化设定

  在广义的SLG概念(仅取‘模拟’之义)下,这个品类既包括我们熟悉的回合制战争策略游戏,更包括模拟经营、飞行、驾驶等细分衍生品类。也就是说除了熟悉的COK-like玩法体系外,看起来不像SLG游戏、但同样拥有收集、建造、训练与成长体系框架、考验玩家决策流程的《要做大富翁》《商道高手》等等,都可以被纳入这个游戏品类。

  而与前两作相比,《商道高手》最大的优势在于更接“地气”的商业文化设定。

  以草根创业为背景,玩家进入游戏后将化身一名拿着几万资金、白手起家的创业者,以奶茶店为起点,进行创业打拼。相比前作游戏角色受海外财富峰会控诉、出海归来的设定相比,更接地气、更能与现实接轨。

  而在游戏当中,游戏的各种设定也一并模拟了现实创业中的整个历程。从投资建造店铺、决策招聘、培养管理人才到拓展店铺、投资,通过与现实联系非常紧密的成长机制,再结合种种出人意料的随机事件,完美还原了从“草根”到“经商达人”的创业历程,再度加深玩家的代入感。

游戏中玩家需要随时处理偶遇的随机事件游戏中玩家需要随时处理偶遇的随机事件游戏中的投资项目涵盖了大量P2P、共享单车等现实内容游戏中的投资项目涵盖了大量P2P、共享单车等现实内容

  比如,人才培养是《商道高手》中最重要的收集要素,玩家需要合理培养人才技能,从而帮助玩家进行商业谈判(主线任务)、经营店铺,从而提高收益。

  当然,除了这种商业模式独有的成长体系为玩家带来“奋斗”(获取资源、实现店铺建造)后的成就感,主线剧情任务、PVP商战、投资、趣味座驾等玩法将进一步为玩家带来竞争、消费、理财、甚至是人际关系带来的成就体验,让玩家收获现实中难以迅速获得的满足感。

  侧重基础玩家

  带有普适意味的玩法体系

  在以往回合制战争策略游戏中,由于“探索、扩张、开发与消灭”机制下,复杂性较高的游戏机制,往往需要玩家花费大量时间了解游戏中的各种玩法与经济体系,因此游戏受众往往较多是核心玩家群体,在辐射非核心玩家上能力相对有限。

  但在《商道高手》中,以往SLG游戏核心机制被包装成了“草根创业、招贤纳士、开设店铺、生产运营”。非SLG核心玩家接触游戏时可以直观地感受到游戏机制,前期数值优化使玩家有更多资源去培养人才、进行生产与并购,几乎不会遇到成长门槛,这进一步降低了游戏的上手难度。

  同时,为了保证游戏的长期核心体验,通过玩家对店铺的经营,将会循序渐进开启与对手商战、商业投资、地产商战、环球旅行、趣味座驾等不同玩法,每个玩法都对应企业发展中的关键进程,对应商战题材加强了玩家的长线目标感。

  另一方面,为了满足不同玩家需求,辐射更多边缘用户,游戏也为“休闲系”玩家提供了“超级工厂”“矿场”等支线趣味玩法。通过这种资源的“互助”与“抢夺”,不仅能满足玩家多元化的游戏需求,更促进了玩家与玩家之间关系的建立,不断强化提高玩家粘性。

  游戏中“矿场“玩法类似SLG游戏中的“攻打与占领”。游戏中,玩家将以公会为单位占领或抢夺有限的矿场,从而持续获取成长资源

  内容背后的外力:

  通过买量与品牌包装大力挖掘题材价值

  当然,除了值得反复推敲、多样化的游戏内容,影响SLG游戏生命周期的,还有流量获取的问题。

  根据App Growing数据显示,在从2018年到2019年,买量市场涌现出不少差异化题材的产品,随着买量标签的逐步细分,应对不同风格的产品都需要有针对性的打法。

  通过2018年9月-11月主流买量游戏广告数占比与2019年4月主流买量游戏对比可见,除了仙侠、传奇、魔幻、战争、三国等题材游戏占据买量大头,动漫、模拟、竞速等题材游戏也开始专注于买量,这些细分领域更考验买量方式

  而在几年前,益玩游戏便开始在买量业务上发力深耕。在《要做大富翁》发行时,益玩游戏曾提到,他们更关注手游买量早期、30-40岁之间的人群。这是最早一批玩国产端游与页游的用户,而他们具备对游戏付费的经济条件,足以支撑整个买量大盘。其中,多数玩家曾受网文熏陶,对于宫斗、当官、三国、商战等题材内容保持乐于接受的心态。

  就单独拿商战题材来说,由于这批目标用户大多成家立业、收入稳定,决策招聘、投资、并购以及商海博弈不仅可能是他们了解的部分,更可能是感兴趣的内容,而游戏中达成的成就都能给予他们爽快体验。正因如此,益玩游戏开始在这些看似并不热门的题材上进行集中性买量。

  而更加重要的是,多年的发行与买量经验,也使益玩游戏开始注重品牌意识,针对产品题材做差异化卖点包装,进而达成曝光素材的优化、提高素材转化效果。

  比如,《金币大富翁》曾邀请以“表情包”再度走红的知名港星代言,从而衍生更具话题性的素材内容。

《金币大富翁》广告素材《金币大富翁》广告素材

  而益玩游戏对此类游戏买量、构建游戏品牌积累的经验,无疑有望助力《商道高手》在买量市场成就更高的地位、获取更长久的生命周期。

  商业题材能否继续“撬动”即将“变天”的SLG游戏市场

  2017年起,找到合理商业化模式的SLG手游开始在国内市场大放势能。凭借长生命周期、高ARPU值、用户付费能力强等特点,被业内一致看好的SLG品类重新栖身主流游戏品类之列。

  游戏工委发布的《2018年中国游戏产业报告》与《2019年第一季度中国游戏产业报告》显示,策略游戏在2018年占据头部手游收入的8.1%、在2019年Q1季度为18%,这说明整个品类如今仍保持上升的态势

  但特殊的是,在那时起,新品频发、老产品活跃,除了一度出现“神仙打架”的局面,SLG游戏玩法也被逐渐定调了下来。COK-like玩法、三国、战争、魔幻题材似乎成了大多厂商的必选项目,在成熟玩法背后,创新成为“难啃”的骨头,这也导致核心SLG玩家对游戏审美迅速抬高,大部分玩家开始进入“疲劳”状态。

  为了打破品类“瓶颈期”,不少游戏大厂已经开始动起脑筋——高成本、大IP、次时代游戏画面升级,从即将发布的新品信息看,SLG市场似乎要“变天”了。而从《要做大富翁》的走红到如今的《商道高手》,或许这能引发我们对SLG游戏的更多思考。

  区别于大厂方向,益玩游戏首先通过挖掘细分题材、降低游戏初期难度,再配合精细化买量的运作方式,理想状态下就能为产品带来更多非传统SLG游戏硬核玩家的边缘用户们。

  同时,区别于市面上三国、西方魔幻题材后,《商道高手》天然避开了与《COK》《率土之滨》以及即将公测的《权力的游戏》等强势产品的较量,减轻了与一线厂商“正面PK”带来的竞品压力。

  当然,究竟这种方法是否带有普适性,我们还要回过头来看产品本身。国内用户熟悉的世界观、能被普遍接受的画面风格、加上极具代入感的细节差异,这些不同的点能否成为《商道高手》打入SLG市场的竞争优势,仍然需要一些运营周期来观察,龙虎报也将持续关注。

  来源:游戏龙虎报

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